依靠送“面膜”， 9天做出500万业绩，值得借鉴的营销玩法！

说到卖面膜，相信很多人都会说：这生意没法做，光是微商，就有一大批在卖面膜的。但有这样一位姑娘，仅用了短短9天时间，就卖了500万，她是怎么做到的呢？下面就给大家说一说。

在给大家介绍之前，大家可以先考虑三个问题：

（1）在哪里卖？

（2）如何获取流量？

（3）如何让客户不断复购？

1、在哪里卖？

首先，关于第一个问题，在哪里卖？那位姑娘选择在微信小程序商城上面卖。为什么会选择小程序商城呢？

商城、电商小程序.jpg

原因1：成本低：搭建一个小程序商城，往往只要花几千块钱，就拿我们公司的小程序商城来说，基础版才2000多元。

而某宝、某东这些平台，初期开店成本是非常高的，因为他们要收：入驻费、保证金等等，光是这些费用，就得大几千块钱了。把店开出来之后，你还得装修店铺吧？又得花几千。

而小程序，只要2000块钱，而且还是现成的，拿到手之后，就可以用，至于装修，也不需要，因为后台有多种模板，你可以自由选择。

2、复购

在获取流量方面，那位姑娘是这么做的：

拼团2.jpg

借助小程序商城系统中的拼团功能，推出：10人拼团活动。但这个拼团，和传统拼团不太一样，传统平台是大家都能拼到产品对吧？而姑娘的做法是：10个人参与拼团，只有3个人能拼到，其他7个人，拼不到。

对于拼不到的人，除了把钱退给他们之外，还会额外送给他们10块钱的补贴。对于拼到的人，则包邮发货。

你想想，如果你是那个拼不到面膜的人，是不是会觉得，拼不到也没损失，而且还可以拿到10块钱的补贴。而且补贴还没有限制，只要你参加拼团了，只要拼不到，就能领补贴。

所以，活动推出之后，直接就吸引了一大群人来参加。其中，有三分之一的人多次参加了活动。

这样的拼团返现模式，直接就解决了获取复购问题。毕竟拼不到没损失，多次拼不到，能多次领到补贴。假设到了第8次才拼到，那就有70块钱的补贴，拿着70块钱的补贴直接去买一盒，只要才28块钱？如果你真的到了第8次都没拼到，是不是有很大概率会拿着70块钱的补贴，直接去买一盒？

你可能会说，光是面膜，谁会天天去参加啊。其实位姑娘的商城，除了面膜之后，还有洗发水、洗衣液、纸巾等上百款家庭日用品。你不买面膜，是不是会买其他东西？

3、获客

下面来说第三方问题，获客：你想一想，你在他们商城参与拼团，拼不到产品有补贴，这么好的事，是不是很想分享给你的朋友。当你分享之后，他们商城是不是就能获得一批新客户。

另外，那位姑娘为了提升客户们分享的几率，还借助分销功能推出了：分销获得。当你把拼团活动分享给你的好友之后，你的好友只要下单，你就能拿到分销佣金！

这么好的事情，你是不是会积极的去分享？所以，姑娘的商城，只用了一天时间，就获得了1.2万个新流量。

你说不对呀，听下来感觉他们完全是亏的啊？其实他们是不会亏钱的，一是因为他们的产品，和市场价格差不多，既然差不多，你是不是会优先去他们商城，然后用参与拼团的方式下单？当你多次拼不到之后，是不是会有非常大的概率，拿着补贴直接买一分钱。

二是因为，他们的利润，已经足够支持活动了。毕竟，每一次开团，都至少能卖出去3个产品。这个时候往往只要留下一个产品的利润，拿着两个产品的利润分给那7个没有拼中产品的人，就能盈利。

这样的方式，对于商城方来说，可以调动大家下单的积极性，然后轻松卖出去一大批产品。所以，姑娘的商城，在短短9天时间内，就做了近500万的业绩。