这家火锅店，刚开业就赚到70万！值得借鉴的营销玩法

某火锅店，刚刚开业就赚到70万，你敢信吗？是不是有些难以置信，毕竟现在市面上做火锅的店铺那么多，竞争那么大！那他们是如何做到刚开业就赚70万的呢？下面就和大家详细的介绍一下：

 

首先，他们做了10000张无门槛6折券，有效期是10月底。在派发的时候，他们并没有用传统的免费派发的方式，而是使用了员工销售的方式。

 

 

你可以想象一下，你的店还没开业，但提前招好了员工，那这批员工，是不是除了培训之外，就没其他事情做了？那这个时候，你不是就可以让这批员工，去帮你销售这些券？

 

既然是为了引流，因此火锅店在销售优惠券的时候，定价仅仅10元一张，而且为了增加员工的积极性，门店会把10元全部返给员工！也就是谁把券卖出了，谁就能拿到10块钱，上不封顶。

 

如果你要是他们家员工，这样的任务，是不是非常有动力去做？。因此，仅用了10多天时间，就卖出了900多张。说多不多，说到也不少。

 

那卖了900张券之后，就能撑起开业了吗？当然不是，这远远不够，

 

他们还找了周边的茶饮店、服装店等等，进行异业合作，他们告诉那些店：我们这个券，本来是10块钱往出卖的，但现在，我们可以免费提供给你们，要求是：只要有客人来你们家消费，就送一张。本来是收费的，现在可以免费给到他们去赠送给他们的顾客，应该很少有门店会拒绝把？

 

所以，他们通过这样的方式，直接找到30多家店合作，而且只用了十几天的时间，就把9000多张6折券全部送了出去。

 

在开业那一天，店铺直接爆满，饭点的时候，人更多，光排队就要1个多小时。所以，开业当天40多张台，就做到了3万多块钱。

 

单单凭一张6折券，就能吸引到这么多客流吗？其实啊，除了6折券之外，他们还做了另一个活动：免费吃火锅！具体操作是：在六折券上注明：开业当天，凭券可享6折优惠，外加可参加1次，幸运大转盘。

 

怎么参与呢？扫码进入小程序，即可参与幸。安慰奖是50块钱的优惠券，下一次过来消费的时候可以使用。而一等奖就厉害了，一顿“霸王餐”，吃完不用结账，可以直接走人。

 

同时，邀请好友进入小程序，并注册成为会员之后，即可额外获得一次抽奖机会。也就是说，你只需要把小程序发给好友，并请好友注册成为会员，即可拥有2次抽奖机会。

 

据他们的负责人介绍，开也当天就吸收了2000多名会员。

 

你可能会说，这样的活动，只聚集了一波人气，和吸收了2000多名会员！一两个月之后，或者活动结束之后，还能有人来吗？

 

如果没有下面这个活动的加持，他们的确赚不到钱。但他们还做了另一个活动：注册成为会员之后，即可参与充值300元，获赠4000元会员余额的活动，也就是说，你只需要充值300元，那你的会员余额会是4300元！

 

当你下一次来消费的时候，用小程序结账，可直接抵扣订单金额的20%！

 

你可能会说，我储值300块钱，他送我多少钱都可以。但我充值之后，他们万一在第二个月跑路了，那我的钱不就打水漂了吗？

 

为了不让客人产生上述顾虑，他们会送一份价值300元的饮品包，包含啤酒、饮料、酸奶等等。你可以在小程序里面，点击领取礼包，然后选择线下带走，或者转换成抵扣券，换成抵扣券之后，然后来消费时候，让服务员帮你核销领取。

 

这么做他们会不会亏钱？并不会，因为啊那些饮品礼包的成本也就100块钱，你储值300块钱，他们还有200块钱的净利润呢。

 

那么这个活动储值的人多不多呢？两个月的时间，他们拿到了3000多个储值会员，光这个活动的净利润，他们就做到了70多万，而且这个活动还带来了什么，是不是多次进店的问题？

 

你想象一下，如果你的会员卡里面有4300块钱，你下一次想吃火锅的时候，你会去哪里吃？是不是会首选他们家？而要把那4300块钱花完，你得在他们家消费多少钱？毕竟一次消费只能抵扣20%。

 

最后要说的是：案例中的这种营销套路，非常值得借鉴，如果你学着案例中商家的做法进行获客，可以先找我们帮你做一个小程序。我们目前有不少现成的小程序。