靠3元一条的毛巾，净赚240万元+40多万流量，值得借鉴的营销方法

有这样一个商家，仓库里原本压着近80万条毛巾，但他们后来只用了一个手段，就把80万条毛巾给清空了，而且仅用了16天的时间。他们是怎么做到的？这里面有没有能够借鉴的营销方法？下面就给大家详细的说一说：

其实他们的方法也很简单，他们在在几个大型电商平台上，找了几个专门卖毛巾，且销量不错的店铺，针对他们做了活动，4条纯棉的毛巾，一件代发只需16元。

如果单从价格来，活动的确非常有吸引力，但你之前如果做过这方面的生意，你就会知道： 16元4条纯棉毛巾， 90%的销售商都拿不到货。除非厂家是你家人，而且关系还的很好，不赚你钱的情况下，你才有可能拿到货。

前面说到，他们找店铺合作，是以16元一件代发的模式进行合作的。店铺16元拿到货之后，以多少钱卖出去了，大概是19-20元的。你可能会说，每单才赚3、4块钱，那些店铺为什么帮他卖？你如果在传统电商平台开过店，你就会知道，因为这种低价的产品，能给店铺带来流量，进而带动其他产品的销售。

所以，文章开头提到的那个商家，也就是仓库里原本压着近80万条毛巾的商家，就是依靠这样的方式，拉到了30家店铺和他们合作。仅仅用了16天，就把那80万条毛巾全部清空。

这个时候，你可能会说，这不就是通过渠道，把库存给清掉了么？哪有零售板块的事情？其实啊，这就是他们的高明之处了。他们发包裹的时候，会在包裹里面放一张传单，传单上印着一条精美的浴巾，而且还配着文字：扫描传单上的小程序码，进而商城小程序，即可免费领一条，

你想一想，这种免费的东西，是不是会有很多人参与？毕竟人都是有贪便宜的心理的！

当你扫码进入他们的小程序商城之后，你会发现，其实那条毛巾要39元，但如果输入传单上的密钥，只需支付9元运费，就能免费领取。这个时候，那些花19元买了4天毛巾的人，是不是就会这么想：我用19块钱买到的4条毛巾质量还都可以，现在只需要9块钱的运费，就可以拿到一条39块钱的浴巾，应该也是不错的吧。

所以，购买毛巾的20万客户，有8万多人扫码进入了他们的商城小程序，有2.3万人支付了9元运费领了毛巾。

你可能会说，那么多毛巾，还花那么多精力去找商家合作，到头来也没赚多少钱吗？也就20来万？其实，20万的营业额，基本可以忽略不计，毕竟这笔费用，只能覆盖毛巾和运费的成本，但这里面的价值是：获得了8万多个流量，而这8万多的人流量呢在3个月以后，还帮他们裂变出30几万的流量。有了30多万的流量之后，直接就带动了商城小程序中其他产品的销售，所以他们每个月的营业额目前已经达到100万左右。

很多人，都说现在引流太难了。也有不少人说：商城小程序的确不错，比如：

（1）和第三方电商平台相比，具有：不抽佣金、更低年费，甚至能完全避开年费

（2）低廉的获客成本：商城小程序带着：大量免费流量入口及一大批免费的、具有强大获客引流能力的营销插件，可轻松、低成本获取到一大批流量。

等等。但引流很难，尤其是种子用户，也就是第一批用户。但今天这个案例，是不是能给你启发？因此可以说，流量其实并难不难搞，只要用对方式方法，搞流量那就是小菜一碟。

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