淘宝开店到小程序开店，看三只松鼠的营销对普通商家的借鉴之处

十年前，一批企业、商家、个人抓住了某宝、某东这些平台的高速发展期，进而站上山顶。随着时代变迁，流量的规则演变，私域流量火热，老牌淘宝系品牌三只松鼠立即行动起来，拓宽营销路径，打通从公域到私域的多条链路。

三只松鼠实战策略：

三只松鼠的营销对普通商家的借鉴点：

1、广告投放-引导跳转小程序-将客户转化成会员

从广告引流到会员服务，三只松鼠依靠品牌知名度、影响力+商城型微信小程序＋企业微信组合，将广告公域流量轻松转成以会员形式为主精准的私域流量。他们的做法是：

首先，推出了满300立减200的活动，并购买、投放了微信朋友圈广告，以大力度优惠+宣传，吸引客户进入商城小程序选购。

其次，在商城小程序中的商品页面、结算页面，他们设置了横幅提示：18元购买一个90天会员，即可享受：“首单回本”+会员专属8大权益服务；

第三，当用户购买会员后，他们设置了一个弹窗：添加客服企业微信，即可享受更多会员服务。

2、公众号+视频号打造内容矩阵，用社群转化会员

原本在微信中，三只松鼠是以公众号图文的形式进行宣传推广的，现在他们除了更新公众号推文外，还开通了视频号，并以：

（1）公众号给粉丝推送福利，比如：免费领取优惠券、折扣券。

（2）视频号推送品牌IP，打造爆款话题

的形式进行客户转化及品牌建设、品牌传播。

此外，通过公众号及视频号转化的客户，三只松鼠并没有将其直接导入到企业微信中，而是将其拉进微信群，然后在微信群中对客户们进行沟通，引导客户购买会员，再将其拉入到企业微信中进行后续服务。

3、线下：门店+社群导购

门店导购＋社群转化：

首先，在用户进入线下门店的时候，门店导购会告知用户：加入我们的微信群，即可领取一份试吃礼包。以吸引用户加入社群，进行进一步的用户运营；

其次，通过快递产品包裹、在包裹中放置宣传单页、宣传册，宣传： “扫码入群领福利”的活动，吸引购买过的用户进群。

可以看出，三只松鼠在打造私域流量方面，充分的利用了微信这个平台，已经微信生态中的工具：朋友圈广告、微信视频号、微信公众号、企业微信、商城微信小程序、微信群等等。据他们的负责人表示，通过这种模式，每个月都能吸引到数千名新会员。

对于广大企业、商家来说，三只松鼠的成功，是完全可以借鉴的。因此，我们建议大家：赶紧行动起来，利用微信平台以及商城小程序+公众号+视频号等工具，打造矩阵，建立属于自己的私域流量池。