淘宝开店到小程序开店,看三只松鼠的营销对普通商家的借鉴之处

十年前,一批企业、商家、个人抓住了某宝、某东这些平台的高速发展期,进而站上山顶。随着时代变迁,流量的规则演变,私域流量火热,老牌淘宝系品牌三只松鼠立即行动起来,拓宽营销路径,打通从公域到私域的多条链路。

 

三只松鼠实战策略:

 

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淘宝开店到小程序开店,看三只松鼠的营销对普通商家的借鉴之处

 

三只松鼠的营销对普通商家的借鉴点:

 

1、广告投放-引导跳转小程序-将客户转化成会员

 

从广告引流到会员服务,三只松鼠依靠品牌知名度、影响力+商城型微信小程序+企业微信组合,将广告公域流量轻松转成以会员形式为主精准的私域流量。他们的做法是:

 

首先,推出了满300立减200的活动,并购买、投放了微信朋友圈广告,以大力度优惠+宣传,吸引客户进入商城小程序选购。

 

其次,在商城小程序中的商品页面、结算页面,他们设置了横幅提示:18元购买一个90天会员,即可享受:“首单回本”+会员专属8大权益服务;

 

第三,当用户购买会员后,他们设置了一个弹窗:添加客服企业微信,即可享受更多会员服务。

 

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2、公众号+视频号打造内容矩阵,用社群转化会员

 

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原本在微信中,三只松鼠是以公众号图文的形式进行宣传推广的,现在他们除了更新公众号推文外,还开通了视频号,并以:

 

(1)公众号给粉丝推送福利,比如:免费领取优惠券、折扣券。

 

(2)视频号推送品牌IP,打造爆款话题

 

的形式进行客户转化及品牌建设、品牌传播。

 

此外,通过公众号及视频号转化的客户,三只松鼠并没有将其直接导入到企业微信中,而是将其拉进微信群,然后在微信群中对客户们进行沟通,引导客户购买会员,再将其拉入到企业微信中进行后续服务。

 

3、线下:门店+社群导购

 

门店导购+社群转化:

 

首先,在用户进入线下门店的时候,门店导购会告知用户:加入我们的微信群,即可领取一份试吃礼包。以吸引用户加入社群,进行进一步的用户运营;

 

其次,通过快递产品包裹、在包裹中放置宣传单页、宣传册,宣传: “扫码入群领福利”的活动,吸引购买过的用户进群。

 

可以看出,三只松鼠在打造私域流量方面,充分的利用了微信这个平台,已经微信生态中的工具:朋友圈广告、微信视频号、微信公众号、企业微信、商城微信小程序、微信群等等。据他们的负责人表示,通过这种模式,每个月都能吸引到数千名新会员。

 

对于广大企业、商家来说,三只松鼠的成功,是完全可以借鉴的。因此,我们建议大家:赶紧行动起来,利用微信平台以及商城小程序+公众号+视频号等工具,打造矩阵,建立属于自己的私域流量池。

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