直播带货火爆,企业若要做,选择传统平台还是小程序?

最近这几年,电商直播发展的如火如荼。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦,到“618”带动总成交额超5亿元的薇娅,电商直播一次又一次的刷新销售记录。因此可以说,未来几年直播带货很可能会成为企业们“卖货”的主要渠道。

 

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对企业来说,要想实现“直播卖货”有两种形式,分别为:直接在诸如某宝、某东这样的传统电商平台上进行。找一家和上海数字商圈这样的,专业的小程序开发公司、服务商,开发一套直播商城型微信小程序、APP进行。

 

根据以往的经验,结合之前客户们的反馈来看,我们建议要想涉足“直播卖货”的企业们,尽量选择后者,也就是:找一家和上海数字商圈这样的,专业的小程序开发公司、服务商,开发一套直播商城型微信小程序、APP进行。原因是:

 

1、跳转环节少,可大幅降低客户流失率

 

若企业选择传统电商平台进行“直播卖货”。在前期“预热”环节,也就是获取流量环节中,往往需要让客户经历:复制直播间链接—打开相关电商平台的APP—点击弹出的窗口等多个环节后,才能进入到直播间。由于环节过多,因此客户很容易流失。

 

但企业如果是用小程序进行“直播卖货”。客户往往只需要轻轻一点就能进行到你的直播间。原因是:

 

(1)小程序是在微信上运行的,且可一键转发、分享给好友、分享到微信群、朋友圈中。

 

(2)小程序无需下载安装,只需要轻轻一点就可打开。

 

这就意味着,客户们要想进入小程序直播间,往往只需经历一个环节即可。所以,可大大降低客户流失率。

 

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2、可刺激人们转发、分享,提升客户下单率

 

对企业来说,在直播卖货的过程中,如果能让人们主动、积极的去分享直播、商品、店铺,往往就能轻松获取到更多客户。但在传统电商平台上,企业要想激发客户主动、积极的转发、分享行为,难度非常高。原因是:

 

(1)客户若要给好友分享你的直播、商品、店铺,需要经历:找到并复制分享链接—进入微信等社交工具,才能将链接分享给好友。而其好友要想查看你的直播、商品、店铺,需经历:复制链接—打开相关电商平台APP后才能查看。由于环节多,操作复杂。因此客户分享、打开查看的几率都是非常低的。

 

(2)假设你是在某宝上直播卖货的,客户要想分享给他的好友,需要保障其与好友双方,都安装了某宝APP。

 

(3)传统电商平台上能推出刺激客户转发、分享活动的营销插件非常少。

 

而小程序能够帮助企业轻松激发客户主动、积极的转发、分享行为。原因是:

 

(1)小程序可一键转发、分享,且轻轻一点就能打开。客户无论是分享还是打开好友分享过来的链接,往往都只要1-2步操作即可。操作简单、便捷,因此能大幅提升客户转发、分享、打开查看的几率。

 

(2)前面提到,小程序是在微信上运行的,而现在的微信已经是人们必备的社交工具。所以,客户很在分享时,基本可直接进行分享。

 

(3)小程序提供了一大批能够激发客户转发、分享的营销插件。

 

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3、成本低,企业可获得更高的收益

 

传统电商平台有一个特点:会在订单成交后,抽取一笔佣金。佣金比例通常在20%左右。假设客户购买了一件100元的商品,平台就要抽走20元,在这个前提下,企业们最终只能拿到80元。所以,企业若选择传统电商平台进行“直播卖货”,往往需要面对高昂的成本。这样一来,往往就会降低自己的收益。

 

但企业如果是用小程序进行“直播卖货”,往往就能实现避开高额佣金,进而降低成本,提升自己的收益。原因是:小程序是不会抽取企业、商家一分钱佣金的。也就是说,客户购买100元的商品,企业最终拿到的资金就是100元。这样一来,企业们往往就能获得更高的收益。

 

经过本文的介绍,相信大家都已经能够了解:直播带货如火如荼,企业要加入,该选择传统平台还是小程序?最后要说的是,企业用小程序进行直播卖货,不仅仅能获得以上好处,同时还能:借助小程序中丰富的营销插件,提升客户下单率、留存率、复购率等。因此可以说,要想涉足“直播卖货”的企业们,应尽量选择通过搭建自己的直播商城型微信小程序、APP方式进行。

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