门店获客成本居高，动辄一两百元，甚至上千元的营销推广费用，让很多商家，尤其是实体商家们非常头疼。

 

但有这样一家店，仅用10-20元的成本，就能获取到一名客户。同时还实现了：95%的新客到店率。他们是怎么做的？下面就给大家做一个详细的介绍：

 

获客成本10-20元， 新客到店率 95%，这家实体店是怎么做到的？

 

1、直播分享裂变获客：

 

首先，他们基于这几年，发展的如火如荼的微信小程序，开发了一个直播+商城小程序；

 

其次，小程序上线后，店铺每天都会安排一名导购或营业员，在直播间中做直播。

 

第三，每次直播开始前，都会将小程序转发到朋友圈、会员微信群等等。同时还利用公众号推文的方式，告知公众号粉丝：直播即将开始，点击文章中的小程序链接，即可观看直播。

 

第四，利用直播间中的营销插件，推出了：

 

（1）分享有礼：将小程序分享给好友，邀请好友进入小程序观看直播，即可获得一张20元的无门槛代金券。

 

（2）凭分享截图，到店领取1片面膜

 

两种活动。由于人都有贪小便宜的心理，因此观看直播的人，几乎都会参与这项活动。

 

据「HOHO」负责人表示：仅靠上述两项活动，一场直播就能获取到上百名新客户。

 

2、新客到店率95%是怎么达到的

 

方法其实很简单：

 

首先，针对新客户，店铺在直播间设置了超低价格的体验项目，比如：19.9元可购买XX套餐。

 

其次，客户下单后，利用微信的消息通知功能，告知客户：你刚刚成功购买了XX套餐，套餐包含了XXX服务；同时，在XX天内到店，可扫店内小程序码，进入小程序中，免费领取一张价值XX元的代金券等等。

 

据「HOHO」负责人表示：依靠上述手段，轻轻松松就实现了：新客两周内到店率超95%。

 

微信小程序直播分享裂变

 

3、获客成本低至10~20元

 

通过直播裂变获客，可以把所有的营销费用均花在刀刃上。比如：

 

①老客分享奖励；

 

②新客在直播间的秒杀套餐；

 

③引导客户到店的奖品。

 

等等。因此店铺轻松实现：10-20元获取到一名新客户

 

其实，文章的案例，仅仅是利用直播小程序，进而直播分享裂变获客的众多商家之一。最近这两年，已经有一大批企业、商家，线下实体店成功通过小程序+直播+分享裂变的方式实现：低成本获取到一大批客户。因此，对于那些还在面对：获客难、获客成本高的企业、商家来说，都可以尝试去开发一个直播小程序，然后利用直播分享裂变的方式来解决问题。