红酒商家借用小程序,5天净赚460万!这个营销方法,值得借鉴!

有这样一家酒庄,在短短5天时间内创造了460万的营业额。怎么样?这样的成绩是不是还不错,他们是怎么做到的呢?下面就给大家详细的说一说。

第一步:开发微信小程序

红酒商家借用小程序,5天净赚460万!这个营销方法,值得借鉴!插图

微信小程序是一个在2017年诞生,基于微信这个超级APP上运行的一款应用。具有:

(1)可植入各种各样,丰富的营销插件;

(2)可在微信生态内,一键转发、分享

(3)在微信APP上,拥有60多个流量入口,且仍在不断增加等特点。

因此,自2017年以来,一大批企业、商家都通过微信小程序,轻松获取到了巨额收益。因此酒庄的负责人就想着,能不能借助这几件发展的特别火的微信小程序,来提升一部分销量。于是,在年初的时候,就找到我们上海数字商圈,要求我们帮他们开发一个微信小程序。

我们的产品经理,在了解了酒庄的具体情况后,建议他们开发一个:商城小程序。同时,还在小程序中,为其设置了一大批营销插件,比如:拼团、分销、砍价、分享领券、分享领红包等等。同时还在开发完成后,给其提供了一套运营、推广方案。

第二步:设计“诱饵”

在小程序上线后,酒庄利用我们开发的微信商城小程序以及运营、推广方法,推出了:1拖2全返的营销活动。这项营销活动,直接给他们拉来了将近1000名“种子用户”,并在短短5天时间内,帮他们创造出:460万的业绩。

什么是1拖2全返营销?

通俗的说就是,当你要在他们家购买红酒的时候,再拉2个人和你一起买,不仅每个人都可以拿到一瓶红酒,而且还能把买酒的钱拿回来,听起来是不是有些不可思议?那他们具体是怎么操作的呢?

首先,他们用了一瓶168块钱的红酒,在小程序中做了一个3人团购的活动,当然,你也可以单独购买,但单独购买需要没有任何的优惠。但你要拉上2个朋友拼团,不仅每个人都可以拿到一瓶红酒,而且还会在订单成交后,把168元全部返回来。说白了就是,只要你拉上两个朋友拼团购买,你和你的2名朋友,都可以免费获得一瓶价值168块钱的红酒。

他们利用这个方法,直接就获取到了一大批名种子用户。为什么这样一个活动,可以轻松获取到一大批种子用户?原因是:客户A若想免费拿到那瓶红酒,首先得帮他们拉来B、C两名,为了能尽快拉到人,A通常都是会以群发的方式,把消息告诉他们的朋友们,也就是告诉:C、D、E、F等。由于只剩下2个位置,因此除了C、D之外,E、F等人要想参加活动,就得再开一个团,然后再去把消息告诉他们的朋友。

红酒商家借用小程序,5天净赚460万!这个营销方法,值得借鉴!插图(1)

这种病毒式传播,往往能实现:1带10,10带100,100带1000的效果。这就是他们为什么能在短短5天时间内,获取到一大批种子用户,并创造460万的业绩的方法。

看到这,你可能会说,不对啊,那些红酒不是送出去的吗,怎么还能拿到460万呢?下面就给大家介绍一下,他们能拿回460万的精髓:

事实上,返给你的那168元并不是直接返到你银行卡或者微信余额里面的,而是返到了商城的会员余额里面。

这个返回来的钱是能提现的,只能在商城里购买产品。这个时候,对于你来说,一是钱还在二免费拿到了一瓶红酒。而酒庄实实在在地拿到了168块钱,5千多瓶红酒就是100多万了。

你可能会说:不对啊,这个账还是有问题啊,我那168块钱不是早晚都要花掉的吗?如果我拿这168块钱再去买一瓶红酒呢,他们商城不就亏本了么?其实,他们还是不会亏的,为什么呢?因为他们商城里面200块钱左右的酒都是两支装,所以你那168块钱是远远不够的。

就算你再回去购买那瓶酒,两支装也得336元?这个时候你还得再添168元,这就相当于你花336元,买了3拼红酒。以成本为70元为例,他们可以净赚126元,再抛弃快递费之类等成本,理论至少也在100元

综上,可以说:小程序是一个能够帮助广大企业、商家、甚至实体店轻松、快速获取到一大批客户、轻松卖出一大批产品,获得大量收益的工具。因此,对于,正面对获客难、产品销售难、收益低的企业、商家来说,都是可以尝试着去开发一个微信小程序,然后用小程序来获客引流、销售产品的。

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