酒类消费趋年轻化，线上渠道或成主流营销渠道

这几年，酒类消费逐渐向年轻化延伸。在营销渠道上，60-70人群偏爱线下渠道，80-90人群偏爱线上渠道，如下图：

这意味着酒类销售线上渠道的影响力正在不断扩大，正在逐渐成为触达年轻市场的重要媒介。因此，我们建议广大酒类商家们，提前布局线上。

线上渠道有哪些？

（1）微信（包括但不限于：微商城、微信小程序商城、微商等）；

（2）传统大型电商网站/APP、垂直电商网站/APP、品牌官网/APP、搜索引擎等。

选择哪个渠道好？

我们建议准备布局线上销售、营销的商家们，利用微信小程序以及微信来进行产品销售、营销推广。原因是：

（1）优势大

首先，微信小程序是基于微信运行的，而微信拥有12亿用户。其次，微信的特点是：社交属性特别强，符合酒类这种需要饮用场景的品类。因此，酒类商家们如果能利用微信小程序进行线上销售、营销推广，往往能获得意想不到的好效果。

2、开发成本低：

与传统手机APP相比，微信小程序开发成本更低。我们公司是一家专业从事：微信小程序、APP、网站、软件开发的服务商，根据以往的经验看来，开发一个APP的成本，通常都得10万元左右，而一个微信小程序的开发成本，少则几千，多则2-3万就能“搞定”。

3、获客引流成本低

如果选择传统大型电商平台、垂直电商平台、搜索引擎等渠道进行线上销售、营销推广，往往需要面对高昂的获客成本。因为：

（1）大部分传统大型电商平台、垂直电商平台都会在客人消费后、订单成交后，抽走一大笔佣金。

（2）若选择搜索引擎渠道，通常都需要拿出一大笔钱去投放广告、购买排名等。

而小程序具有：

（1）不抽一分钱佣金

（2）自带的营销插件，均可完全免费使用

（3）自然排名，无需花钱购买

等特点。因此，广大商家们往往能省下一大笔获客、营销推广成本。

4、自带大量营销插件，即可轻松获客、销售，也能为线下店引流

小程序中带来大量营销插件，插件均具有：强大获客、引流、产品销售能力。可帮助广大商家们：轻松获取到一大批客户、轻松卖出一大批产品、甚至给线下门店引流。比如：

（1）拼团

利用拼团营销插件推出：拼团享优惠活动。比如原价58元，2人拼团价48元。拼团成功后，可选择线下自提，若选择线下自提，还能再减X元。在这个前提下，一能吸引到一大批到人带着好友一起下单，二能吸引一批人选择线下自提，从而为线下门店导流。

同时在客户到达门店提货时，还可以让营业员引导客户关注公众号、进群，领取“小酒”。的活动。这样一来，往往就能将客户留下来。

（2）分享领券

利用分享领券插件推出：领券送好友，即可再获得一张优惠券的活动。这种活动，往往能让领到券的人，主动、积极的去转发、分享。在人们转发、分享的过程中，通常都会产生裂变效果。因此，商家们往往就能轻松获取到一大批新客户。

同时，当人们领到第二张券之后，通常都是会再来消费的。这样一来，商家们往往就能进一步获得更多收益。

（3）砍价

利用砍价营销插件推出：邀请好友帮砍价之类的活动。这种活动，同样能让人们主动、积极的去转发、分享。因此，商家们同样能轻松获取到一大批客户。

（4）会员卡

利用会员卡券功能，发放优惠券或设置会员专享价等等。这类活动，对于那些“爱酒人士”十分有吸引力，因此往往能轻松吸引到一大批人注册成为会员。在这个前提下，商家们就能圈住一大批老客户。

综上，我们建议广大酒类商家，尽早、尽快去开发一个微信小程序，然后利用微信小程序布局线上渠道。