顺丰入局社区团购赛道，是跨行还是专业？快递驿站能模仿吗？

最近，又有一个巨头“杀入”了社区团购，它是来自快递行业的：顺丰速运。2020年年末，顺丰推出了自己的社区团购小程序：丰火台，赶在人们置办年货之际，打造线上年货节，以此来收获新用户和订单。

顺丰做社区团购，是跨行还是专业？

相信很多人都会说，顺丰是做快递的，现在又做起了社区团购，似乎有些跨行了。毕竟，社区团购是一门“社区生意”，和快递似乎完全不“搭边”。

其实，顺丰做社区团购，并不是偶然，而是经过深思熟虑、精心考量的。首先，顺丰的社区团购，与传统的：今日定，每日达的预售模式完全不同。他们采用的是“快递到家”模式：用户下单后，顺丰利用自己物流系统，将商品送到自提点，然后再通知用户到自提点领取。

其次，顺丰做物流，已有很多年。在其不断发展的这些年中，已经和一大批厂商、农产业基地等达成战略合作，再加上只有的物流系统，已经形成完整的“链条”。同时还拥有大量能够作为团长初步人员的快递小哥们。这些优势集齐了社区团购几大关键：商品货源、物流、团长资源。

所以，快递行业做社区团购，不能算是完全跨行，但也不能算专业，因为做社区团购，除了供应链渠道之外，还要其运营能力。但有了基础优势后，再配合上社区团购智能系统辅助，往往就能：大幅提升运营能力。所以，整体发展会高效得多。

接下来，就给大家介绍一个案例，这个案例是我们上海数字商圈的客户刘先生。刘先生在某三线城市布局快递驿站，拥有大大小小约20多个站点。虽然，驿站收益很不错，但为了能获取到更高的收益，刘先生一直在寻找适合驿站做的副业。据刘先生介绍，期间他试过卖日用品、杂货，试过代拆快递，废品回收等业务，但效果一直平平。

前不久，刘先生得知顺丰也开始做起了社区团购，于是考虑到自己的驿站能不能模仿顺丰，也做社区团购？经过考察之后，他发现社区团购似乎真的能和自己旗下的驿站相结合。于是找到我们，我们的产品经理，在了解了刘先生的实际情况之后，建议他将旗下的快递驿站转化为自提点，将工作人员转化为团长来开展社区团购，再接入我们上海数字商圈为其“量身定制”开发的社区团购系统，并按系统一整套完善的商业逻辑来运营。因为这样能够大大减少走弯路的几率，提高工作效率。下面就给大家介绍一下，我们给刘先生开发的社区团购系统的优势：

在新人获客方面

在新人获客方面，我们在系统中，植入了诸如：分享领红包、分享领券等营销插件。这些插件能够激发客户主动、积极的转发、分享行为。因此，刘先生表示：系统上线后，旗下团长，大部分都在短短几天时间内，就发展到几十名用户。接下来将利用小程序中的拼团营销插件，给大家举例介绍：

通过“分享领券”插件，企业们可推出：领券—送给好友—可再领到一张券的活动。这种活动，通常都能：让领到券的人，非常主动、积极的把券分享给他的好友。因此往往会产生：一传十，十传百的裂变效果。在这个前提下，无论是团长，还是企业、商家，基本都能非常轻松的获取到一大批新客户。

在团长激励方面

在团长激励方面，我们在系统中开发了：“按新人转化率”和“按当天交易额”作为KPI考核的功能。以及团长排名的功能：区域内前10名团长可获得不同级别的奖励。这种功能能够激发团长对社区团购带货的热情。

有关“顺丰入局社区团购赛道，是跨行还是专业？快递驿站能模仿吗？”的介绍到这里就介绍了，最后要说的是，除快递驿站之外，各类实体店、餐饮店通用也可以考虑利用社区团购来拓展业务，增加收益。但要提醒大家的是，社区团购的“队伍”越来越大，因此想要做社区团购的企业、商家、实体店们，一定要尽早提上日程，尽快去找像我们这样的专业的开发服务商开发社区团购系统，并正式开展业务，这样才能抢占到先机。

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