10天300名潜在客户,100多笔订单,值得借鉴的营销玩法

最近这些年,越来越多的线下实体门店在抱怨:“流量几乎都被互联网给拦截了,客人越来越少。”其实对广大实体店来说,与其抱怨互联网带来的冲击,还不如去拥抱互联网、利用互联网,让互联网成为帮助我们获客、引流的工具。

 

今天就给广大企业、商家、实体店们分享一个利用互联网获客、引流的真实案例,案例中的这家企业是我们之前的一名客户,由于店铺生意一直都不在好,就想着能不能利用互联网来给自己的店铺获客,于是他就找到我们上海数字商圈咨询,在了解了客户的实际情况后,我们的产品经理建给他设计了有一套客户裂变方案

 

第一步:开发小程序

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微信小程序,是腾讯在2017年推出的基于微信运行的手机应用。它具有:

 

(1)可在整个微信APP内,一键转发、分享;

 

(2)可植入各种各样的营销插件;

 

的特点。因此,我们的产品经理建议客户,开发一个微信小程序,然后借助微信小程序上面提到的两个特点,来实现客户裂变。

 

第二步: 设计诱饵

 

我们在给客户设计、开发小程序时,根据客户所在行业的特性以及客户自身的特点,在小程序中植入了:拼团、砍价、荐客有礼等营销插件。

 

在小程序上线后,我们建议客户,先利用:拼团、砍价、荐客有礼三款插件来推出活动。因为:

 

1)拼团:通过拼团营销插件,企业、商家们可发起:凑满XX人一起买、一起到店消费,即可享受XX折、立减XX元的活动。这种活动,可刺激即将来消费、购买产品的人,主动、积极的去邀请他的好友一起来消费,拼团购买。因此,企业、商家们往往能借助这项活动,轻松获取到一大批流量。

 

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(2)砍价:通过砍价营销插件,企业、商家们可发起:要请好友帮砍价,可享0元购、1元购、1折购之类的活动。这种活动,可刺激客户们,主动、积极的去邀请他的好友帮忙砍价。在客户们邀请好友帮忙砍价的过程中,往往可实现:一传十,十传百的裂变效果。因此,企业、商家们通常都能:轻松获取到一大批流量

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(3)荐客有礼:通过推荐有礼插件,企业、商家们可发起:推荐其好友来消费、购买产品,即可获得XX佣金、礼包的活动。这种活动,可刺激客户们,主动、积极的去宣传你的店铺、品牌、产品等,并积极的邀请他的好友来你的店铺消费或购买你的产品。这时,你往往就能:轻松获取到一大批客户、轻松卖出一大批产品。

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第三步:宣传推广

 

在设置好活动之后的工作,接下来就是把活动宣传出去。我们开发的小程序,一是支持一键转发、分享到朋友圈、微信群等。二是支持生成海报、小程序码等。

 

因此,在小程序上线后,我们建议客户:

 

(1)利用现有的营业员、导购,把小程序以及利用小程序生成的海报,分享到自己的朋友圈以及客户微信群中。

 

(2)在线下门店内,摆放展板,在展板上放置小程序码,并由店引导客户扫码。

 

据客户反馈,在营业员、导购发布了朋友圈、以及把宣传海报发到微信群当天,就有不少客户来咨询如何参加活动。而后,短短十多天时间内,他们就利用上述三个营销插件推出的营销活动,以及我们提供的方案,轻松获取到300多名潜在客户以及100多笔订单。

 

综上所述,可以说:小程序是一个能够帮助企业、商家快速传播,提升品牌传播度,轻松获取到一大批客户、轻松卖出一大批产品的营销工具。因此对于正面对获客难、产品销售难的企业、商家而言,不妨试着开发一个微信小程序,然后用小程序来获客引流、销售产品。

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